CLICK-THROUGH RATE
El descenso en las ventas de periódicos ha propiciado un cambio en el modelo comercial del sector de la prensa escrita. Los grandes grupos editoriales han redoblado sus esfuerzos a la hora de ofrecer el mejor medio digital. Pentaquark inició un proyecto de colaboración con uno de los grupos editoriales más importante del país. Los objetivos principales eran incrementar el número de suscriptores a sus periódicos en versión digital y desarrollar un modelo de score para la estimación de la propensión de cada cliente a adquirir alguno de los productos promocionados en el sitio web del periódico. Para ello, Pentaquark desarrolló e implementó un modelo de estimación de Leads y realizó una recopilación automatizada de la información relevante de los usuarios (Teléfono, correo, registro web,). Simultáneamente, nuestro personal desarrolló un modelo basado en la segmentación y perfilado de usuarios mediante regresión logística, que determinase la propensión de los usuarios a contratar una suscripción. Con los resultados obtenidos, se realizan las ofertas personalizadas a cada usuario llevando a cabo acciones de Marketing más precisas y con mayores ratios de retorno.
Tras haber obtenido resultados muy favorables, nuestro cliente decidió prorrogar la colaboración con nuestra compañía para llevar a cabo la optimización del proceso de negociación de las tasas impuestas a terceros para la publicación de “Banners publicitarios”. Los objetivos se basaban en dotar al grupo editorial con la capacidad de predecir la cantidad de usuarios que accederían a un anuncio y permitir al anunciante servirse de la web del periódico como canal de distribución de sus productos a cambio de ceder un margen al grupo editorial. Pentaquark desarrolló un modelo de “Click-through rate” que determinase la cantidad de usuarios que accediesen al anuncio y, posteriormente, se implementaría un algoritmo de Machine Learning para determinar las distintas variables que propicien un mayor número de accesos al anuncio. Con los resultados obtenidos, se lleva a cabo un proceso de renegociación con los anunciantes para optimizar el rendimiento económico de la propia web, permitiendo eliminar los métodos tradicionales de valoración de subasta.
